97年梦头曲尚存少量.即日起至九月底仍按原价格.十月份开始价格将上调.喜欢的朋友抓紧啊

“梦酒是个遗憾”
——一个品牌的荣光与衰落
    “梦酒是个遗憾”，作为梦酒品牌的创始人，阳治国曾经这样评价梦酒。对于宜宾来说，一个知名品牌的衰落，也确实是一种遗憾。
    阳治国在遗憾什么？为什么梦酒“其兴也勃焉，其衰也忽焉”？重新恢复生产的梦酒，又将面临着什么？

黑旗与红旗
    在“以粮为纲”的年代，阳治国带头办企业（面粉厂、砖瓦厂等）是一种“另类”。
    “搞企业嘛，走资本主义道路嘛。三次才把这个问题解决。”阳治国介绍，当时分为两派，一派认为他是红旗，一派认为他是黑旗。经过三次工作组调查，最后省委认为：下食堂是红旗，阳治国可以提拔。”
    就这样，阳治国开始担任公社党委副书记、县委副书记，也就是在这个时候，想要扩大生产，找到新的经济增长点的阳治国想到了办酒厂。
    “我是又红又黑几十年，黑就是走资本主义道路，红就是参加全国党代会呀、评为全国优秀乡镇企业家呀这些。”
    搞农村经济阳治国成了红旗，而创办梦酒厂，以及随着梦酒的迅速崛起，更是让他的一生充满传奇。

红楼一曲惊梦
    1979年2月，宜宾县喜捷乡下食堂大队曲酒厂投产，阳治国为第一批曲酒取名“碧泉”大曲。但是，下食堂人精心酿造的第一批酒却受到了市场的冷落，不是酒不好，而是厂名太差。
    几经考虑，酒厂在1982年改名为岷江曲酒厂。颇有宣传意识的阳治国在酒的销路逐渐打开的时候，利用自己的社会影响力，请来省里的专家、文化界、新闻界人士，在下食堂饮酒赋诗，在报纸上热情赞扬。不久“碧泉大曲”和“碧泉特曲”被评为四川省、农业部的优质曲酒。
    但是，质量不稳定使得岷江曲酒厂也一度艰难。此时担任县委副书记的阳治国“弃官归农”，辞去县委副书记职务，回村扩建酒厂。他将“碧泉”品牌转让，10万元所得全部投入酒厂。此时，在一趟开往北京的列车上，当时正在全国热播的电视剧《红楼梦》的主题曲激发了阳治国的灵感：干脆取个酒名叫“梦酒”。直到如今，每天中午12点，红楼梦酒厂广播都会播放这首《红楼梦》主题曲，日日婉转不绝。
    但是，要与红楼梦联姻，还需要红学会的支持。于是，阳治国带上下食堂生产的泥巴花生、腊肉，还有豌豆米、胡豆米，走进了红学会。“当时这些东西北京没有，用钱也不多，人家也很满意，他们感觉的是‘千里送鹅毛，礼轻情意重’。开始我们还担心人家不尊重，结果人家还尊重得很。”
    1985年，酒厂再度改名为宜宾红楼梦酒厂。
    1986年，启功在品尝完梦酒后题词“品尝鉴定会，酒仙多少位。梦中一两杯，人间千日醉”，并题写“梦酒”二字，就是后来梦酒的商标用字。

金钗、壮行、圆梦
    除了主打品牌梦酒，阳治国创立的十二金钗酒、壮行酒、圆梦酒，更是体现了一位农民企业家敢想敢做的风格，有些经典案例甚至被写进了公关教材。
    十二金钗是名著《红楼梦》的亮点，阳治国请来评酒专家和酿酒专家，设计了十二金钗酒，从54°的熙凤到32°的可卿，十二种不同度数的酒体现十二金钗的性格差异。而这套酒的酒瓶上贴的是国画大师的十二金钗画像，整个设计精妙绝伦，获得1995年的“世界之星”包装大奖。从英国领奖回来，鞭炮从喜捷镇一路铺满放到下食堂村。在这之后，阳治国又请来天津“泥人张”传人设计了一套十二金钗陶瓷版，由于生产一次后模具就按协议销毁，这套酒瓶目前已经成为收藏界的一绝。
    壮行酒则是阳治国公关智慧的集中体现。1990年，第11届亚运会在北京举行，中国第一次举办如此盛会，其广告意义可想而知。但是，要想在亚运会占有一席之地，又何其难。阳治国想了一个别人想不到的绝招：向亚运代表团献500盒酒。此时，阳治国多年结识的媒体界朋友帮了他的忙，献酒大会，代表团受酒赋诗壮行。第二天，全国媒体刊发消息，相当于免费做了一次广告。回来之后，壮行酒就正式投产了。
    类似的还有1997年香港回归时，梦酒厂推出的紫砂壶圆梦酒。其中“圆梦”二字取自毛泽东手迹，阳治国说自己是“什么都往名人上靠，就是想做名牌”。这套酒，如今也是收藏界的抢手货。
    “别人都问我，你一个农民，咋个想得出这么多东西？我是每天都在想，连老婆生病了都没有管，总是想把这个酒搞
好，几十年都没有睡好。”

宣传与质量
    据说，有人在报上撰文称其儿子学会的第一个词不是妈妈，而是“梦酒”。可见当时梦酒广告影响之广。阳治国读到这文章后，特地派人给此人送去几瓶梦酒。本刊记者以此事求证阳治国时，他微微一笑：这种事情太多了。
    而红学家吴世昌在品尝十二金钗酒的题词：“莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”，经过梦酒广告的宣传，在八九十年代几乎是家喻户晓。陈晓旭的梦酒广告，已成经典。“所有这些，都是我想出来的。当时我叫人来设计，怎么改全是我说了算。”谈起自己在广告宣传上的成功，阳治国至今仍然非常欣慰。
    “管理求发展，质量求生存；宣传求信誉，科学攀高峰”，这是阳治国当年总结的企业管理方针。不过，在对记者讲起的时候，他强调说：是过时了的二十字方针。
    目前的红楼梦酒，阳治国认为不能把文化传统丢失了，“梦酒品牌怎么来的？梦酒文化含金量很高，不宣传，可惜了。”但是，对于广告，这位曾经叱咤风云的企业家也有自己的看法：比如秦池，当时那个酒广告是很凶的，中央电视台的广告啊……结果整垮了，主要是广告投资太大了。
    阳治国在解释“宣传求发展”的时候，不忘强调，质量也很重要，这四句话是一个整体。

从滑坡到内乱
    1990年至1993年的几年时间，是梦酒厂最辉煌的时期。据村民们回忆，那时到处都是喝的梦酒，不管是政府接待，还是民间请客。拉货的客户，把酒厂的招待所都住满了。
    但是1994年开始，当时宜宾县的县委书记、县长都要求阳治国搞股份制企业，但是固执的阳治国没有听进去。阳治国回忆，就是1994年之后，酒的销量也开始逐渐滑坡，明显的滑坡是在1997年，直到最后产品积压、资金周转困难、群众意见大而停产。
    没有进行股份制改革，一直被外界认为是阳治国管理上最大的失败。宜宾县委党校老师李云龙认为，红楼梦村出现的困难，实际上不一定是领导干部个人的问题，而是体制、模式本身出了问题。
    2001年，阳治国换届下台时，当着县、镇、村的人，他提了四条意见：生产不能停；客户不能得罪；收欠款建立客户关系；谁有问题谁负责，我也不例外。

梦酒失去了机遇
    阳治国自己总结，梦酒错过了一些发展机遇。其中他认为最大的一个机遇是力帆集团投资梦酒。
    据原力帆酒业有限公司总经理吴志明在媒体上称，力帆酒的贴牌生产从2001年8月就已经开始筹备。当时联系了宜宾红楼梦酒业（集团）公司，并于2001年9月正式开始贴牌生产力帆酒。2001年年底，在贴牌红楼梦酒上市尝到一点甜头后力帆想自己造酒。
    阳治国认为，红楼梦村是山区，企业不容易搞好，必须要依靠外力。力帆集团，正是他寄于希望的外力所在。他们的总经理尹明善是重庆市的政协副主席，有事业、有经验，靠了很多国家的帮助。当时他们在这里拿酒，自己整商标，包装都是在这里。
    最终力帆酒没能继续存活于市场，阳治国认为是其他地方的酒质量不行。而造成力帆和梦酒合作失败的原因之一就是：2001年底阳治国的下台，梦酒厂的动荡。
    阳治国说，当时村里一闹，很多客户就不敢来了，“人家干企业，搞合资，还要看人，看你这个人耿直不耿直。很多客户都感觉我很耿直，说话算数。”他认为，“如果当时不闹，效益是很高的，因为还有江苏、河南的大客户。我那时已经改变观点了，开始卖散酒了。原来我是一切用自己的名字，不卖散酒。我就吃了这点亏，如果我卖散酒，这个厂就不会缺钱……”
    但是，正如宜宾县委党校研究过下食堂村发展状况的李云龙所说，当时局面“已经失控了。”

梦酒是个遗憾
    “梦酒是个遗憾。”归结一点，阳治国这样认为。
    这种遗憾，他认为首先是卖了这个品牌。“梦酒是宜宾的财富。十二金钗不但是宜宾的财富，更是全国、全世界的财富。”出于对自己所创建的这些品牌的感情，让他对于梦酒离开自己感到无比的惋惜，既害怕品牌消失，又无能为力：开国际红学会也好，国内红学会也好，都给我提了要求的，这个牌子只能发展、壮大，不能垮掉。
    “不搞好就可惜了。梦酒是宜宾人的骄傲，整垮了太遗憾了，能恢复到以前就好了。”阳治国坦言，自己在2001年下台之后所做的一切，主要还是希望政府把梦酒品牌搞起来。
    另一个遗憾则是，大量知名作家、画家、书法家为梦酒创作的作品，当时转让评估的时候没有评，现在都收不回来了。“这些都是无价之宝，丢失了很可惜。”
    更让阳治国担忧的是，“现在的品牌基本上有点垮了的倾向了。一是他们不重视文化和宣传，二是质量问题。”

梦中的大观园
    一位宜宾县的媒体人士称，当时阳治国看不起吴仁宝、鲁冠球这些人，认为他们算不了什么。确实，在当年下食堂村和华西村是相提并论的两个典型。不过，人家的华西村现在是“中国第一村”，而下食堂，早已不复往日辉煌。
    按照阳治国的理想，下食堂村更名为红楼梦村后将仿照《红楼梦》中大观园的场景，建造一座“大观园”，成为集酿造、旅游、休闲、居住的园区，而且村里还为此预留了土地。
    但是，至少在目前，这个理想是很难在短时间内实现了。
    对比华西村的成功，阳治国认为，“这是两种形式。有的人不服，但人家搞好就搞好了。”我的观点是为啥子大型企业都在好地方？为何中国提倡改革西部地方？关键就是地理，江苏这些地方好。
    “办企业还是要讲究天时地利人和，不能笼统要求。为啥子大型企业都在好地方？华西村一元钱，我们找一分钱都比他们吃力。”
    对梦酒陷入低潮，老人家认为是“政治上支持很多，经济上很少”。不过，他话锋一转，“人老了说这些话没用了，所以我现在不想说太多。”
    在目前是厂区办公楼的旁边，一面墙壁上贴着酒厂未来的规划图，据悉，这里将建成岷江边上的红楼梦度假村。这，会是大观园的另一个版本吗？

先散装，再重建
    黄泰之，红楼梦酒业有限公司执行董事。执行董事，是股份制企业才有这个职位，按国际惯例来讲，就是首席执行官。
    据他讲，目前梦酒厂的经营思路就是：以散装酒为主，达到一些原始积累后，再逐步转移到品牌的重建之上。现在销往全国各地的主打产品是梦牌、十二金钗、红楼梦三大系列，下面还有很多小商标。最主打的是红楼梦系列。
    “收购后，对于以前的事，我们不能作任何评价。但是我们可以总结经验，酒厂的滑坡或者说失败总结来说，我觉得有以下几个方面：一是管理人员的理念跟不上，因为他没有先进的管理手段；二个是家天下的家族式管理。家族式管理是企业开始的时候很有用，但是一旦成长起来了就是一个瓶颈了。
    “根据我们来了的了解，他们以前的生产过程不太注重质量。我一进厂的第一天就强调：质量是企业的生命，而这个话，每个人都晓得，但是就是没有真正的落到实处。所以我们收购的第一天就开始抓质量，可以这么说我们现在的红楼梦酒，不管它以前最辉煌的时候，现在我们的质量都是绝对历史新高度，我们的原料是最好的，工艺是最好的。”
    黄泰之认为梦酒的失败总结起来，就是不注重质量。

梦酒能否再携《红楼》
    2007年，“重拍红楼”和“红楼选秀”是娱乐圈两个热度极高的词语。曾经依靠电视剧《红楼梦》名扬海内外的梦酒，能够再次借得《红楼》东风吗？
    黄泰之讲，红楼梦剧组曾经找过我们两次，但是他们的赞助费比较高。我们一个股东也去北京跟他们主动接触过，（赞助费）最低的一档都是180万，最高的是900万。我以前在北京呆过很长时间，也认识八一厂的一些工作人员。后来有个姓刘的，是管剧组服装的，也找过我。但是赞助费太高，我们的企业虽然老，但收购才两年多，还处于起步阶段。
    还有，在海选演员的时候，属于刚刚开始，全国很热，这个时候我要进去费用很高的。但是我有一些想法：比如在电视剧中，要坐下来吃饭喝酒时，就整个梦酒的瓶子或者杯子这些（在镜头里）。因为现在炒的很火的时候，他肯定价格就高。另外，片头、片尾或者中间的插播广告我们也是有一些想法的。
    在阳治国时代，“宣传求信誉”是企业的基本方针之一。从品酒会到各种公关活动，阳治国充分调动各种资源关系，将梦酒品牌推向一个个高峰，赢得了无数的荣耀。所以，他目前仍然认为，“这么好的品牌不宣扬，太可惜了。我始终觉得是遗憾。”

“搞好了，就该感谢他们”
    黄泰之透露，当初在收购红楼梦酒厂的时候，遇到了不少的波折：“村民以为这个厂是他自己的。他们说，你不准干我那份，我那份我自己干。当初，下食堂村列为宜宾排名第二的不稳定工作区域，现在基本上没有不稳定因素。我们第一是提高待遇，原来红楼梦每个月的工资只有八九万，现在我们的工资达到45万。
    “原来经常不发工资的情况多的很，哪怕200、300块钱一个月都不发，所以现在我们每个月再困难都是按时发工资，这是信誉问题。我给以前的红楼梦总结的一点就是：信誉危机。谁跟谁说话都不信，领导说话也不信，但是我们现在就从一点一点的小事做起。”
    对阳治国而言，虽然感到酒厂转让出去很可惜，虽然自己的一些想法不能得到实施，但是，他仍然希望把品牌要搞好。也许可以用他在采访中说过的一句话来表述他的这种心情：如果说老阳以前没有搞好，后来的人搞好了，那（我）就更该感谢他们了。
(据宜宾《新三江周刊》）

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