五粮液联姻史玉柱悲兮？喜兮？

来源：《中国酒业》杂志2008年第3期日期：2008-5-12

一个是保健业内的红人，另一个是堪称酒业大王的五粮液，皆因保健酒走到了一起，史玉柱此番与五粮液的联姻无疑成为保健业及酒业，甚至是全社会其它行业关注的焦点。毕竟，一个从出道以来在保健业内就争议颇多的人物如今转瞬与酒结缘，不管是再度掀起保健业的新浪潮，还是借力为自身谋取更多的利益？对于五粮液而言，也自是冒了极大的风险，虽说投资、协作均有风险，但此番五粮液的选择是悲？还是喜呢？

2008年1月18日，在四川宜宾五粮液集团怡心园会议大厅，当巨人投资和五粮液集团签订战略合作协议之后，一个新的商业神话诞生。

“以前五粮液对保健酒一无所知。”作为五粮液集团的董事长，王国春丝毫不“藏短”，“五粮液在保健酒方面进展缓慢，市场营销也是五粮液的弱项。”

公开资料显示，五粮液保健酒公司成立于2001年，旗下已有包括“雄酒”、“花好月圆”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌，但这些产品皆只是依靠团购销售。

目前，巨人在全国有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。“成熟的销售渠道是和五粮液合作的基础。”史玉柱表示。

据悉，双方将成立一家合资公司，共同经营保健酒板块，五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。但双方没有透露各自在合资公司中的股份比例。

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编者感言：

与保健业的大亨联手，事实上五粮液已不是头一遭。早在2006年底，五粮液就联手章光101开发名为“千寻”的保健酒，当时目标也是“在2007年进入前三名，2008年取得保健酒行业龙头地位”。显然，就目前千寻酒的发展态势，其失败的阴影是再所难免的。虽然2007年千寻酒对外宣称销售额过亿，但产品在市场上难得一见，可见事实也并非千寻酒对外宣称的那般。

此番五粮液又携手史玉柱欲打造王牌保健酒，显然证明目前五粮液保健酒的发展态势让其很失望。尽管五粮液是酒行业内的佼佼者，白酒无论是从生产还是销售的角度而言，在业内均是屈指可数的，但保健酒的发展却黯然失色，市场表现也并不乐观。此次五粮液之所以选择史玉柱作为合作对象，笔者认为原因有二：其一，从脑白金到黄金搭档，史玉柱均彰显了其在保健业内龙头老大的风采，无论是从最初的脑白金单品销量创造的神话，还是后来以资本实力为基础、以渠道和媒体采购优势为依托的核心力的体现，均表明，如果五粮液选择与保健业的企业进行合作，那么史玉柱和他的巨人投资将是最佳人选。五粮液完全可以借助史玉柱多年来建立的庞大的销售网络来实现五粮液保健酒的整体提升目标。其二，站在客观地角度而言，五粮液结盟史玉柱也不失为一种变相炒作，虽然五粮液本身并不缺乏品牌及社会影响力，但也不能否认这是五粮液提升保健酒品牌知名度的一种行销策略。从表面上看，五粮液可谓是“一石二鸟”，但细究起来，着实也为五粮液捏一把汗，和这样的一个人物合作，可以说是“风险与机会同在”。

究竟五粮液与史玉柱的强强联手，是悲？还是喜？目前来讲我们并不能妄下定论，还有待日后双方合作的进一步证实。