|
k法国小镇干邑是一个盛产美酒的地方,因此只有干邑出产的葡萄酒,才能叫干邑酒,轩尼诗、人头马、马爹利等名酒均来于此地。自1863年以来,卡慕家族生产和销售的顶级干邑,已经让"卡慕干邑"成为了世界一个高档品牌,甚至被称为奢侈品中的奢侈品。
就像西里尔·卡慕所说的那样,中国春节一般都会通过吃饭、筵席等方式庆祝,"当然也就免不了喝酒。"目前,因为华人的春节传统,卡慕干邑也得以受惠--因为通过春节市场的销售,其收入占到了卡慕干邑的全年销售量(仅限于专柜销售渠道)的三成。
对于中国的节日,一个约定成俗的习惯就是送礼,显然,这也是令西里尔·卡慕兴奋的最大商机,因为卡慕干邑无疑就是很好的礼品。
由于在中国市场上,酒的主要销量就是在春节前的一段时间,所以对于卡慕干邑而言,这是一个很特殊的销售季节,而卡慕则抓住时机推出特殊的礼盒产品。
"西方就不一样,送礼一般直接送酒就可以了,但是在中国,需要特殊环境和气氛,只有酒还不够,还要赠送其他的东西。"西里尔·卡慕深有感触地说。
此外,还有一点让西里尔·卡慕感觉比较有意思的是,在西方市场,各公司的品牌都要力求保持自己的风格,但是面对中国春节,无论什么产品,几乎所有的包装都要凸现出节日的喜庆气氛,譬如红色,或者礼盒等。
"因为中国的春节市场如此重要,以致吸引了很多全球的企业都要顺应这一需求,所有的商家都投入很大精力来开发。"西里尔·卡慕一语中的。
一般而言,卡慕干邑从每年的3月份开始,就要开始筹备下一年春节的市场策略了。卡慕干邑的做法首先是要有设计理念,然后去和客户、商家商谈,询问他们的意见以及是否订货等,在这期间,礼盒的设计是绝对保密的,因为礼盒将根据每年春节的气氛和需求,如果泄密将会严重影响销售。
卡慕干邑每年春节都要控制产品销售的速度,既不能买得太快、也不能供量太足,这也是最为关键和微妙的。
西里尔·卡慕解释,这是和品牌知名度有关系的,如果到3月份产品还停留在柜台上,消费者就会质疑你的品牌,有损品牌形象,相反,如果你的供应量不够,春节还没到,产品就卖光了,马上就会给消费者留下公司管理不善的印象。
"这是一个机会,也是一个考验,因此春节市场是一把双刃剑,每年都是一个很头疼的问题。"西里尔·卡慕感慨。
|