隔壁仓库CEO杨竣：我们要做新零售时代的先行者

芒果桃子

在2016年产品创新高峰论坛上，隔壁仓库获评2016中国最具创新企业单项奖。隔壁仓库CEO杨竣在接受媒体采访时说道：隔壁仓库要做新零售时代的先行者。

隔壁仓库CEO杨竣接受采访

以下是采访实录：

1、选择创业之后，最大的改变是什么？

杨竣：我觉得最大的改变就是整个生活都改变了，创业已经变成是一种生活方式，没有创业之前，你的工作和生活是可以分得很清楚的，但一旦选择创业，你选择的这个工作，这个事业，就变成了你整个的生活，它和你生活的间隔就完全没有。

2、隔壁仓库是1919旗下一家专门针对B端餐饮供货的公司，事实上，1919在传统的C端零售和线上线下领域，已经是行业老大了，为什么会瞄准餐厅B端这一块？

杨竣：1919在C端O2O领域已经是行业老大了，酒类市场实际上是一个万亿市场，而且它有不同细分的领域，C端我们已经领先了，这个是毫无置疑的，但还有很大的市场是B端的市场，是还没有被互联网化的，还没有去挖掘的一块市场。我们是希望将C端已经领先的优势能够转化到B端，在b端能够去占到很大的份额，成为酒类流通领域的领先者。

3、如何开始布局的？比如，如何与B端建立合作关系？

杨竣：布局，其实1919一直在做，只是用的另外的一种方式。像我们1919的杨总最开始做酒类流通经销的时候，实际上也是从B端开始的，他曾经是好几个酒品牌的经销商。我们现在就希望用移动互联网的手段，加上C端成熟的供应链和体系，做一个很好的整合，重新打造整个产业链，更好的服务好我们B端的商户。

隔壁仓库，借助了很多1919本身的资源，比如所有我们的商户都是我们本身门店的地推，所有的物流都是原本本身的门店送货，然后我们的目标，是找全国的这些餐饮商户，他们的需求很明显，我们通过重新的价值整合，去满足他们，这是我们的着力点。

4、在您看来，隔壁仓库踩准的用户痛点是什么？

杨竣：比如说成本，你如果是一个餐厅，去采购的时候，你一定希望你的采购成本是最低的，那隔壁仓库本身是用1919本身C端强大供应链的优势，转化到B端，采购价能够降低。第二个，是酒的真假问题，是很让餐饮老板头疼的，那我们是利用1919本身C端独有的二维码溯源系统，去保证我们卖的酒都是真的。第三个，我们结合了供应链金融，比如餐厅老板总说我们可不可以赊账，解决他的资金压力，诸如此类的痛点，我们打的是组合拳，把这些痛点，用我们的服务做一个重新的组合，然后满足他的需求。

5、到今年6月份，成为第一家进入新三板创新层的酒类流通公司，同时也是全国最大的酒类O2O电商，完成这样一个蜕变，您觉得原因是什么？请具体谈谈。

杨竣：其实原因有几个，如果要归纳的话，就是天时地利人和。天时，首先这个行业本身是比较传统的，再加上前几年的三公消费衰减，个人消费增长，然后消费者对于酒的选择越来越理性，希望是低价化、亲民化。以前酒类销售要么是超市，要么是经销店，但消费者希望是像超市那样的综合选择，所以我们抓住了这个时机。地利，本身我们培育的市场，对于饮酒习惯有所改变，比如说，红酒在酒类的比例在增长，这对于我们来说就是个机会。人和，我们团队时很重要的因素，我们团队的人员来自于各个行业，有来自传统的酒类经销领域，有来自互联网的，有来自零售的，那这些人加在一起产生合力之后，就改变原有的销售模式。最后，我觉得1919最大的成功就是模式的成功。

6、如今业内有很多唱衰O2O的声音，您怎么看？

杨竣：o2o可能是前几年比较流行多概念，线上线下打通，然后做一个销售的业态。但其实，我觉得O2O这个词在现在这个阶段，已经不太适用了，我更喜欢用“新零售”这个词，是马云前两天在云栖大会说的一个概念，以后就没有纯零售、纯电商这个概念，电商实际上会像工具一样，融入各个领域，所有的传统企业要去结合互联网的工具，所有的互联网公司需要线下的落地服务，这是一个密不可分的整体。而1919会和阿里云一起打造这个概念，会成为“新零售”的一个先行者。

7、企业发展至今，谈一下在同行业中的领先性和差异性？

杨竣：因为酒类B2B这个领域，现在还在发展期，是一个风口，很多同行业的公司也在努力耕耘这个领域，大家其实都在起步的阶段，隔壁仓库的优势就在于有1919在C端建立的很多优势，比如说货源，比如说物流体系、供应链，还有对酒的专业，这些是我们的优势。相较于其他的公司，他们或多或少在某些领域是有缺陷的，所以隔壁仓库会走得比较快一些。

8、还有什么样的壁垒需要打破？

杨竣：壁垒的话，我更倾向用挑战这个词，你去改变b端采购和分销行为，以及消费行为的转变，是一个巨大挑战，我们是使用简单粗暴的服务优势，去慢慢改变。

9、隔壁仓库未来的发展方向是什么？

杨竣：在我看来不是发展方向，是我们的目标，我们一定是要成为酒水流通B端领域的领先者，这是第一步，第二步是成为商户综合供应链的提供者，不仅仅是酒。

10、您觉得创新最重要的是什么？

杨竣：不要盲目创新，有一个很好的idea，我就去创新，这样的创新实际上是九死一生。我觉得比较靠谱的创新是，第一是微创新，就是一个模式在其他地方，其他领域已经被试验过了，它是能行得通的，把它做一个更好的结合，更好的本土化，比如说我们现在看到的淘宝、携程，其实都是国外本身有的模式，在中国做一个更好的落地，它就可以做得很好。第二个，就是创新要基于资源，什么是你有的，别人没有的，你可以做，别人做不了的，就像我有一个投资朋友说的，现在这个社会idea不值钱，值钱的是资源和执行，你知道你手上有什么好的资源，你把这个牌打好，然后发现市场上的用户痛点，用你的资源去做重新的整合，去满足用户需求。这样的创新会比较靠谱。

11、除了创新之外，有没有其他的创业经验可以分享的？

杨竣：创业要有几点，一就是刚刚所说的资源，一定要懂得利用好自身的优势；第二就是你的心态一定要准备好，因为你创业和打工完全不一样，打工你可以有很多事情是别人的事情，而创业，所有的事情都是自己的事情，你必须承担一切；第三点就是不要创业太早，在最初的时候，你一定要积累好自己的资源，通过打工，通过和别人一起创业都可以；第四点，就是要提高素质，对于创业来讲，拼的是综合素质，你需要懂各个方面。