白酒区域市场运作七步法

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如何做酒类产品推广计划？把握以下基本内容
1、明确上市时间
2、背景阐述
3、竞争分析
4、消费分析
5、市场规模分析
6、制定销售目标
7、问题分析
8、机会点分析
9、确定行销目标
10、定位
11、行销和产品策略
12、填写产品推广计划控制表
13、产品生命周期预测
14、编制产品推广费用预算

B．如何做市场开发计划？核心内容有哪些？
1、目标市场调查
2、市场特性分析
3、市场规模预算
4、商流分析
5、商圈分析
6、通路分析及选择
7、确定产品结构
8、确定产品价格
9、制定市场开发时间及目标
10、制定市场开发人员配备计划
11、做市场启动推广活动计划
12、做市场开发费用预算

第二步：概念沟通
二类名酒以下的品牌唯有依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。
以消费者体验的口感感知和该品牌的核心文化相结合所提炼出来的文化概念，更易给消费者一个选择的理由，

第三步：终端启动
“整合品牌，强化两端，多盘联动”——入乎终端之内，决胜终端之外

第四步：单品突破
对一个特定的区域市场来说，消费者真正从认识到接纳一个品牌往往是从其某个单品开始的，单品突破是市场启动和成长阶段的一种战术策略，并不意味着不需要完整、科学的产品策略。那如何实施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和节奏。

第五步：促销布局
如何做好促销设计，把握促销的规律。白酒促销定律
战略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飘，地面活动掀高潮。
还有马儿在奔跑，奖品激得人心跳。
铺货回款都重要，产品一族乐逍遥。

第六步：渠道优化
以利益、愿景、客情等为纽带，实现厂商的深度捆绑，从简单交易关系提升到为了共同的市场目标和发展建立的战略合作关系。
第七步：管理升级
市场操作是基于对系统的方法和工具的应用，而非对个人能力发挥的依 赖。
区域市场操作的管理要求：标准化、规范化、流程化。《白酒区域市场运作七步法》培训目标一、借用势能源点人群的力量，找到酒类市场的突破口。

二、利用系统营销的力量，逐步引爆区域市场。

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德久源酒业：www.tjdjy.cn
德久源酒业的婚宴用酒专区：http://www.tjdjy.cn/syj.html

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新酒种变化，会让啤酒、保健酒迎来生机，高档酒的受限，会让一些大酒厂面临不利的发展情况。所以，卖的贵的酒厂不一定是大的酒厂，也不一定是收入规模最大的酒厂。另外一个是白酒的资本并购可能会逐渐拉开帷幕，很有可能两年之后，白酒资本并购会进入黄金期。

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有人说，今年就会进入黄金期，今年不会我认为，因为行业形势刚刚发生变化，大多数酒厂仍旧对未来持有美好预期，即使短期遇到困难，也不会改变他对酒厂短期的坚持，因为过去十年大发展让他意识到了这个行业很难马上完蛋，所以他们仍然坚持，但是随着今年经营遇上困难，明年也不会那么好了，所以明年种种压力，会让中小酒厂生存越来越困难，这样一来并购的可能性就更多了。