张家口市金门高粱酒

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张家口市金门高粱酒第三，确定积压产品的消化策略
　　一是，通过分类制定不同产品的消化策略。
　　临期产品和预计将跌价产品，要加大促销力度，跑步前进，不管赚不赚钱，都要出。
　　其他积压产品，确定其主销区域和客户，加大促销力度。如，某一品牌产品，在某几个区域有较好的消费和客户基础，在这几个区域可针对对该产品有分销能力的大户，加大政策力度，集中分销。
　　二是，将积压产品作为聚焦产品品牌的促销助销品项。主销产品要做很多销售推广，如要做陈列政策，要做进货奖励，要做其他促销，可以选择库存积压产品作为助销品项。
　　三是，依靠团队的力量，根据不同商品的去库存策略，向销售人员下达对应的考核指标与激励政策，加大提成和累计销售奖励。

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