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酒度:42度
马祖淡丽高粱酒700毫升_贵州免税店企业必须攻占或者守住的桥头堡市场,是集中资源或者不惜代价重点投入的市场,其竞争何其激烈。对于弱势品牌,想在这样的市场打出翻身之仗,其难度何其之大。 强势企业在中心城市占据优势,弱势企业完全可以从低线市场起步,采取“农村包围城市”的做法,在低线市场完成原始积累,然后重塑血统,在中心城市与强势企业同台竞技。
即使在中心城市,也有强势马祖淡丽高粱酒700毫升_[size=17.1429px]贵州免税店企业相对薄弱的城乡结合部和城中村,做中心城市必须从局部做起,不可与强势企业在中心区域或者重点部分进行硬碰硬的展开竞争。 在中心城市,强势企业可能占据A、B类终端,弱势企业可以先占据C、D类终端,从强势企业不愿做或者不屑做的渠道做起。
在这里对于低线法则的界定,我从两个方面进行界定,一种是市场类型,一种是价格带。
对于二三级市场以及乡镇市场,我定义为低线市场,其营销策略为“农村包围城市”。
马祖淡丽高粱酒700毫升_[size=17.1429px]贵州免税店对于价格带中的中低端价格产品,我定义为低端产品,其营销策略为“低端驱动发展”。
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