1919为什么成立隔壁仓库?从C端到B端跨入新“蓝海”

芒果桃子

　　1919，既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。1919专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

从C端的流通领域，到B端的供应链闭环，国内最大的酒类O2O电商1919踏入了新的“蓝海”。

　　直到2016年初，1919的主要业务仍是通过线上渠道和线下门店，将酒水卖给个人消费者，这一商业模式的核心在于通过做大体量、减少中间环节、合理布局线下门店降低成本，其盈利的关键点也在于此。

　　新的平台正在成型，随着1919体量日益庞大，这家从诞生起就蕴含平台思维的酒类电商开始向B端进发，新成立的“隔壁仓库”成为中国首家开通在线申请、审核、放款等一站式服务的酒类供应链平台，供应链金融是其中显而易见的盈利点。更进一步，隔壁仓库希望打造一个商家采购酒水的闭环，进而催生出更多的可能性。

　　1919为什么要成立“隔壁仓库”—基于市场痛点

　　1919设立隔壁仓库，来自其发力B端市场的布局，针对的则是商家的酒水供应市场的种种痛点。

　　隔壁仓库CEO杨竣说，在传统的C端零售和线上线下领域，1919已经是行业中的老大了，但是他们不满足于此，他们看到在另外一端，就是餐厅B端这个很大的市场机会，所以1919做了隔壁仓库这家公司，它是专注于为餐厅酒楼做好供应链的服务的公司。

　　市场的现实情况是，从各类餐馆，到酒吧、KTV，其酒水供应环节一直处于一个相对传统的状态。一瓶酒从出厂到卖给餐厅要经过很多传统环节，一批商卖给二批商再卖给三批，而大部分给餐厅供酒的都是三批商。

　　经过多个环节后，卖给餐厅的酒水价格就相对变高了，这也是消费者感觉在餐厅里点酒价格很贵的原因。1919隔壁仓库认为，正因为这条传统的链条，它的信息是相对不对称的，也由此产生了效率低价格高等状况，这也正是酒水供应B端市场的痛点所在。

　　另一个市场痛点则在于商家积货问题，三批商给各个餐厅供货的时候，因为自身实力有限，会对餐厅的利润要求非常高，希望通过给餐厅一次性多送货来降低每瓶酒的成本。但餐厅老板恰恰相反，希望尽量少囤货，同时客人需要的时候又可以快速把酒水备好。

　　“这个问题对我们来说不是问题，1919在全国有800到1000家门店，我们选址的时候有一个标准：就是周围应该有差不多300家左右的餐厅我们才开这个门店。换句话说，只要有门店的地方就有餐厅在附近，这些餐厅可以把我们的门店当做它的仓库，所以为什么我们的名字叫做隔壁仓库”，隔壁仓库CEO杨竣说：“我们用一瓶起送就可以撬开很多餐厅的大门。”

　　2016年5月，1919依托已有的酒类供应链，创设了专门针对商家酒水供应的解决方案——隔壁仓库，力图砍掉中间的链条。隔壁仓库在手机上有APP，餐饮、酒店、酒吧KTV经营者安装这一APP后可网上下单，由1919的全国省仓和门店物流体系做配送，省去了中间的加价环节，让酒水价格变得非常低。

　　对于1919而言，开展隔壁仓库业务，最直接的影响是提高酒水销量和营收，而正如时下的一种判断，“任何产业做到最后都会与金融结合”，隔壁仓库这条供应链进一步的拓展则是供应链金融。